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進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供求關(guān)系中“供應(yīng)唱主角”的局面隨之改變，羊絨面料產(chǎn)業(yè)也是如此。在剛剛結(jié)束的第十六屆全國(guó)毛紡原料交易信息交流會(huì)上，來(lái)自國(guó)際毛紡織組織(IWTO)的觀令人耳目一新。這一組織的官員明確表示，羊絨面料的供應(yīng)鏈時(shí)代已是明日黃花，我們面臨的將是全新的需求鏈時(shí)代。
羊毛的價(jià)值最終是從面料、服裝或地毯等紡織終端產(chǎn)品上得以體現(xiàn)，因此，羊毛的需求與市場(chǎng)消費(fèi)息息相關(guān)。在商品日益豐富的今天，“市場(chǎng)供應(yīng)什么，消費(fèi)者只能買(mǎi)什么”已經(jīng)成為歷史。消費(fèi)者之所以成為上帝，就是因?yàn)樗麄儧Q定著企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值，行業(yè)利益能否得以體現(xiàn)。因此，國(guó)際毛紡織組織官員風(fēng)趣地講：我們的腳已經(jīng)從供應(yīng)鏈時(shí)代邁進(jìn)了需求鏈時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，需求鏈時(shí)代對(duì)羊絨面料生產(chǎn)商提出更高要求，行業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)變化做出更為迅速的反應(yīng)，惟一的有效方法是與需求鏈中的選擇方，包括零售商、設(shè)計(jì)師以及任何向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品的相關(guān)人士，保持更加密切的聯(lián)系。羊絨面料生產(chǎn)商需要密切關(guān)注他們尋求什么，他們想向消費(fèi)者提供什么，以及消費(fèi)者希望他們提供什么。但同時(shí)，有一更不容忽視，那就是羊絨面料生產(chǎn)商應(yīng)主動(dòng)出擊，去影響消費(fèi)市場(chǎng)，利用所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣工具和載體來(lái)影響消費(fèi)者的決定。總而言之，需求鏈時(shí)代的羊絨面料生產(chǎn)商必須做到兩：一是為最終消費(fèi)者提供現(xiàn)實(shí)和期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是為零售商或選擇方創(chuàng)造最大的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和利益。
現(xiàn)在中國(guó)精紡高檔羊絨面料產(chǎn)品大部分還是采用進(jìn)口羊毛，因?yàn)檫M(jìn)口羊毛各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先，質(zhì)量較為穩(wěn)定。從需求鏈的角度分析，國(guó)產(chǎn)羊毛無(wú)論質(zhì)量還是品種，目前還不能滿足終端消費(fèi)者對(duì)羊絨面料制品精致、時(shí)尚、高品位的需求。一位東北羊毛加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人呼吁：國(guó)產(chǎn)羊絨面料產(chǎn)業(yè)亟待振興，否則很有可能被擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
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